Veille stratégique et occasions d'affaires

Tout d'abord, merci Cyrille pour la présentation, car que tu as répondu à plusieurs de mes questions. Étant au départ très secptique à la facilité, ce terme est relatif, d'obtenir des contrats avec nos gouvernements de façon juste et équitable. Comme tu as précisé, le rayonnement de l'entreprise est très important, il ne s'agit pas uniquement de soumissionner sur l'appel d'offre, mais de connaître les enjeux passés, présents et futurs et surtout de prendre contact avec les chargés de projet ainsi que les acheteurs. Le réseau de contact est bien utile et ce, pas uniquement face au gouvernement, mais sur l'ensemble du marché. Le réseau de contact doit être entretenu, chose qui n'est pas nécessairement facile et plaisant, car il n'est pas rare d'entendre des dirigeants d'entreprises dire par exemple: ce soir j'ai un cocktail ou un souper d'affaires, ça me tente pas d'y aller, car il y en a plusieurs dans l'année, mais mes fournisseurs ou mes clients seront présents. Nous pouvons entendre aussi, j'ai commandité le petit gars de tel personne qui travaille pour tel organisme. Par la suite, il se peut qu'il reçoive un appel téléphonique pour lui mentionner que tel appel d'offre est sorti.
En terminant, je m'attendais que le total des contrats émis par le gouvernement représentait des milliards, mais pas autant. Donc, c'est un marché qui est non négligeabe et sur lequel, il faut prendre le temps de développer une stratégie efficace dans la collecte d'information sur les appels d'offres et sur le rayonnement qui entoure les concours.

Eric Bussières